水楊酸為何長盛不衰？

[p]在不久前的季報發(fā)布會上，德國生命科學(xué)和化工集團(tuán)拜耳(Bayer)的首席執(zhí)行官馬爾金•戴克斯(Marijn Dekkers)羅列了集團(tuán)的不少改變之處。但有相同東西應(yīng)該是不變的，那就是水楊酸(Aspirin)：幾十年來，水楊酸一向是拜耳的支柱產(chǎn)物之一。[/p] [p] 拜耳在一百多年前開發(fā)出來的這種止痛藥，在2010年仍然為它發(fā)明了7.66億歐元的出售額。像這樣年出售額超1億美元的“明星”藥品，拜耳也只要不到十種。拜耳的出售冠亞軍分別是：用于醫(yī)治多發(fā)性硬化的倍泰龍(Betaferon)和避孕藥Yaz。但水楊酸是其間僅有早已失掉專利維護(hù)的藥品。[/p] [p] “咱們很難幻想沒有水楊酸的拜耳會是怎樣的景象，反之亦然�！卑荻�醫(yī)藥保健的戰(zhàn)略商場部分負(fù)責(zé)人弗萊明•奧恩斯哥夫(Flemming Ornskov)表明，“水楊酸是拜耳前史的有機(jī)組成部分。我也期望拜耳在100多年前就是由于曉得這種藥會長盛不衰才研制的它，但實(shí)情并非如此�！盵/p] [p] 水楊酸這個由拜耳創(chuàng)始的稱號，曾經(jīng)變成了止痛藥的代名詞。但是，水楊酸的前史、以及拜耳對水楊酸商場的繼續(xù)控制，與現(xiàn)代藥品的慣例閱歷徹底異樣�，F(xiàn)代藥物一般要閱歷這樣的進(jìn)程：一家藥企投入巨資進(jìn)行研制和出產(chǎn)，申請專利，在專利失效前有限的年份里出售該藥物盈余。[/p] [p] 雖然配方來歷陳舊、知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)不力、競賽劇烈，但拜耳的水楊酸飽嘗住了種種檢測——藥名被奪、監(jiān)管辦法嚴(yán)峻、以及重復(fù)呈現(xiàn)的對其副作用的質(zhì)疑——一向位居史上最熱銷藥品之列。[br] [/p] [p] 上一年，拜耳施行了一項(xiàng)更具有針對性的新營銷戰(zhàn)略，推進(jìn)水楊酸銷量完成了兩位數(shù)的添加。拜耳消耗者保健部分副總裁杰伊•科爾潘(Jay Kolpon)表明：“咱們對水楊酸的商場宣揚(yáng)一向奉行泛泛而論的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略執(zhí)行得如此之好，以至于消耗者們都忘記了一點(diǎn)：水楊酸對各種緣由惹起的痛苦都有明顯的作用�！盵/p] [p] 拜耳定時對本人出產(chǎn)的水楊酸進(jìn)行改善，以堅持對商場的掌控。水楊酸提煉自柳樹皮。公元前400年，希臘名醫(yī)希波克拉底(Hippocrates)就記敘了柳樹皮的醫(yī)學(xué)價值，到18世紀(jì)的時分，英國一位醫(yī)生開端用柳樹皮醫(yī)治風(fēng)濕痛。水楊酸的活性成分——乙酰水楊酸是在1853年組成成功的，而直到1897年，拜耳的化學(xué)家菲力克斯•霍夫曼(Felix Hoffmann)組成出一種安穩(wěn)的乙酰水楊酸，拜耳才第一次開端進(jìn)入這一范疇。過了不到兩年（在這段工夫里，拜耳還將海洛因當(dāng)作一種止咳藥進(jìn)行大力推廣），拜耳就推出了命名為“水楊酸”的止痛藥。該藥一經(jīng)推出，敏捷成為了全世界最熱銷的藥物。水楊酸的姓名由乙�；�的首寫字母“A”與繡線菊類植物（水楊苷成分的來歷）一詞中的“Spir”組合而成，結(jié)尾加上了一個其時藥物的常見后綴“in”。[br] [/p] [p] 拜耳的水楊酸之所以長盛不衰，訣竅之一是不斷出資于品牌建立。在英國和美國，拜耳為水楊酸申請了專利，但在包羅德國在內(nèi)的許多國家，拜耳只取得了水楊酸的商標(biāo)權(quán)。[br] [/p] [p] 第一次世界大戰(zhàn)工夫，拜耳在美國、法國、英國和英聯(lián)邦大多數(shù)國家被掠奪了商標(biāo)權(quán)（包羅“拜耳”和“水楊酸”兩個商標(biāo)）。這些國家在一戰(zhàn)中都是德國的仇視國。拜耳盡力在其他的國家堅持它對“水楊酸”商標(biāo)的獨(dú)家運(yùn)用權(quán)，并在這些已被掠奪商標(biāo)權(quán)的國家盡能夠回收商標(biāo)權(quán)。拜耳結(jié)尾未能奪回水楊酸在美國的商標(biāo)權(quán)，但它在1994年總算得以從頭在美國運(yùn)用“拜耳”這一稱號。至此，拜耳可以在商場上打出“拜耳的水楊酸”的招牌，并從頭開端在全球大力推廣。[br] [/p] [p] 水楊酸長盛不衰的另一個緣由是，其醫(yī)學(xué)成效會定時添加。水楊酸開端只用于醫(yī)治風(fēng)濕痛，隨后其用處擴(kuò)展到醫(yī)治腰痛和神經(jīng)痛。跟著工夫的推移，水楊酸的用處大大添加。上世紀(jì)80年代，藥品監(jiān)管組織同意了水楊酸的另一項(xiàng)用處：避免心臟病和中風(fēng)復(fù)發(fā)。[br] [/p] [p] 水楊酸的許多新用處是先被大家廣泛運(yùn)用，然后經(jīng)“回溯性”剖析證實(shí)為有用的，而不是經(jīng)過有針對性、“有預(yù)見性”的臨床實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的。[br] [/p] [p] 奧恩斯哥夫表明，如今拜耳每年仍投入100萬歐元以上用于水楊酸實(shí)驗(yàn)，但拜耳一位前高管表明：“咱們的消耗事務(wù)是協(xié)助水楊酸進(jìn)步商場知名度的重要因素。那些（有構(gòu)思的）藥劑師們是這些用處的發(fā)明者，雖然并非出于原意�！盵/p] [p] 拜耳的水楊酸長盛不衰的第三個緣由，是配方定時更新，以堅持吸引力——這些更新都是遭到品牌維護(hù)的。[br] [/p] [p] 上世紀(jì)早期，拜耳將水楊酸由粉劑改成了片劑。50年代，拜耳又推出了合適少年服用的水楊酸咀嚼片。70年代，加入了維生素C的水楊酸VC泡騰片誕生了。90年代，拜耳為水楊酸添加了一層膜衣，制成了在腸道內(nèi)而非胃部溶解的水楊酸腸溶片(Aspirin Protect)，以削減藥物對胃部的影響（這個問題近年來惹起了許多內(nèi)科醫(yī)生的憂慮）。拜耳還在不斷推出各種新式水楊酸產(chǎn)物。最新推出的產(chǎn)物中，有可以避免中風(fēng)和心臟病復(fù)發(fā)的低劑量水楊酸Cardio，以及配方中含有咖啡因的Cafiaspirina。[/p] [p] 拜耳也獲益于對水楊酸所做的繼續(xù)、高強(qiáng)度商場推廣。水楊酸開端的出售方針是醫(yī)生，從1915年開端變成非處方藥，可以直接在藥店采辦。別的，在包羅英國在內(nèi)的一些國家，拜耳的水楊酸仍然是處方藥，有時分還能取得醫(yī)保報銷，這增添了它在醫(yī)學(xué)上的可信性，也讓它有理由擬定較高價格。[br] [/p] [p] 拜爾至今仍在為水楊酸大打廣告，廣告中特別強(qiáng)調(diào)拜爾出品的質(zhì)量保證以及該藥廣泛的用處。一些個人和組織，包羅美國聯(lián)邦交易委員會(FTC)和美國食物和藥物管理局(FDA)在內(nèi)，都曾對拜耳的一些廣告提出責(zé)備，稱廣告中宣揚(yáng)的一些用處并未得到藥品監(jiān)管組織的認(rèn)證。[br] [/p] [p] 經(jīng)過贊助一些與水楊酸有關(guān)的科學(xué)獎項(xiàng)及組織，拜耳進(jìn)步了本人的可信度。倡議擴(kuò)展水楊酸藥物用處的英國水楊酸基金會(Aspirin Foundation)就是一個比如。該基金會建立于上世紀(jì)70年代，那時，出產(chǎn)撲熱息痛（非消炎類解熱鎮(zhèn)痛藥，解熱作用相似水楊酸——譯者注）的競賽對手們紛繁宣揚(yáng)，少年服用水楊酸能夠招致稀有但喪命的瑞氏綜合征，基金會開端就是為了抵御這種宣揚(yáng)攻勢而建立的。如今，水楊酸基金會還會傳達(dá)有關(guān)水楊酸潛在新用處的各種研討信息。[br] [/p] [p] 就在不久前，一個新的科研項(xiàng)目開端剖析水楊酸在防止癌癥方面的潛在作用。[br] [/p] [p] 拜耳早已失掉了水楊酸的商標(biāo)權(quán)，也早已開端縮減對該藥的自主研制投入，這說的或許都是現(xiàn)實(shí)；但是，跟著藥企紛繁轉(zhuǎn)向一些危險較低的新產(chǎn)物、轉(zhuǎn)攻新式商場，拜耳的水楊酸仍然是個令人羨慕的支柱品牌。[br] [/p] [p] [/p] [p][br] [/p]